BOB综合体育在整个体育用品制造业中，健身器材一直保持着较快增长。互联网趋势下，健身器材老品牌有了生存危机感。渠道变革、产品技术迭代加速、智能化生产一系列创新举措都为行业发展带来更多的生机活力，与此同时，也使得品牌间的“拉锯战”再度升级。2016年健身器材企业该如何握紧行业发展脉络，迎接工业3.5时代的挑战？
“国务院46号文发布后，全国各地健身运动项目广泛开展，更多市民主动参与到健身运动中，这对健身器材行业发展起到非常大的促进作用。未来几年，整个健身器材市场都将持续升温。”上海德纳展览服务有限公司总经理彭冲说道。
彭冲介绍，健身器材市场的火热程度从刚刚结束的IWF中国(上海)国际健身及康体休闲展也可以看出，展馆面积35000平方米，比去年增加近10000平方米，参展品牌300多家，观众人数达24613，相比去年增长了约50%。
“近几年来，体博会健身展区每年的招展面积和展位数量都以10%到20%的速度在递增。”中国体博会健身展区负责人、中国体育用品业联合会健身专业委员会秘书长孙莉认为，健身行业一直处于上升期，很多厂商都表示近几年销量一直在稳步递增，而且很多原本做外贸的企业转内销，说明国内市场越来越繁荣，健身热不只是说说而已，而是切实表现在产业的规模和增量上。”
“国务院总理在近日的两会期间表示，到2020年，我国常住人口城镇化率达到60%，户籍人口城镇化率达到45%。随着城市化进程加速，人们会越来越重视亚健康问题，未来健身器材行业一定会呈现井喷式增长，只是那个时间临界点会出现在2017还是18年，未可知。”中国体博会新闻传播负责人、体育用品行业资深媒体人崔衎衎说道。
“家用健身器材与商用健身器材需求增长相当，商用健身器材对功能性要求更高，符合俱乐部健身特点，更专业、耐用，而家用健身器材则体型较小，便于家庭使用。未来消费群体会根据自身需求与经济能力决定是在家健身，或是在俱乐部场所接受更加专业的指导训练。”彭冲对中国体育用品报记者说道。
孙莉认为，更多人开始习惯于到公共健身区域去健身，包括公共健身房、商场、酒店里的健身房等，商用器材的销量在增加。“目前的趋势大家还是倾向于去健身房锻炼，商用这块相对来说发展也比较不错。在美国，有一些无人看管的健身房，里面没有教练和服务人员，完全是自助式的。会员刷卡健身之前可以通过电脑查看健身器械的使用情况，刷卡之后其他会员也可以看到健身房的使用情况，这会是一个趋势。”
“受天气环境恶劣的影响，如雾霾天气频现，或者是冬冷夏热的极端天气增多，人们选择健身场所会更倾向于室内，在家或者俱乐部、健身房进行锻炼，室内健身市场会得到更快发展。”彭冲介绍，室外健身器材主要分布在社区、工业园区，对产品安全性把控更严，对资质等要求更高。这几年室外健身发展已非常成熟，走到了分水岭，因而未来的增长空间相对有限。
“跑步机与按摩椅是两个非常有潜力的品类。跑步机是主动式的，属于动态健身。而按摩椅是被动式的，属于静态健身。主动式健身群体会偏年轻化，而被动式的健身群体以中老年为主，两者都极具发展前景，一方面是因为全民健身热潮下，更多年轻人健身意识在增强，而另一方面，中国人口老龄化在加速，整个静态健身需求也会增多。”彭冲说道。
崔衎衎认为，家用健身设备中，亚洲人会更倾向于选购按摩椅，加上中国人喜欢被动式健身，按摩椅增长潜力会更大些。
客户群体在细分，产品也更具针对性了。“现在针对专门人群设计的机械很热门，比如越来越火的老人机，它带动了匀速运动发动设备、等速训练仪、力道缓慢跑带等健身新品类器材及配件的研发。”孙莉说道。
“另外，现在提倡健康与体育结合，据我了解很多国内一线品牌也都在对运动伤害进行研究，研发康复产品，包括受伤前怎么练，受伤了怎么保护，受伤后怎么恢复等，都是高度重视运动安全。”孙莉告诉中国体育用品报记者，行业“寡头”们已经开始研发康复设施将运动受伤分为预防、受伤时的救急、受伤后三个阶段做三种类型的康复设备。毫无疑问，康复器械的专业市场有很大增长空间。
彭冲认为，从品牌发展来看，一定是抓好核心技术，将产品做精做专，做自己擅长的领域，产品才会更有竞争力。但从品牌生存角度而言，很多商家更愿意去走多品类营销路线，如此，当某个品类市场反应不佳时，就可以通过其他的品类弥补和带动整体的销售利润增长。
“无论是单品类还是多品类经营都是企业发展的重要方向。当然，我们更希望每个品牌都能专注它的产品类别，将产品做精，推出具有代表性的创新特色产品，与竞品拉开距离。即便要走多品类发展也得保证有核心技术产品。”彭冲说。
“有的企业十年都不换LOGO，事实上按照审美潮流的变化，至少应该八年一换，否则产品设计很难统一到新的VI视觉形象体系中。”崔衎衎认为，包括品牌LOGO设计以及整个视觉识别系统的打造、产品外观设计和包装的时尚度等，都是企业在运营品牌过程中应该加以重视的。
“另外，与家居产品的搭配以美化客厅环境的功用在增强，一些企业尝试将健身器材和自己的家居产品相联系，在外观上和整个家庭装饰相搭配，使之更加时尚。”崔衎衎认为，未来在设计、包装上能够领先一步的企业，在相同的竞争局面下，发展机会更大。
我们可以大胆畅想：未来跑步机很可能做到边跑步边发电，或者是边跑步边净化空气；健身数据不光是提供消化多少卡路里这样粗放的数据，而应及时生成非常细致的身体各个指标的健身报告，提供更精准更有指导作用的数据。“健身器材行业需要一个乔布斯，对产品的每个细节设计都应该十分专注和疯狂，敢于创新和颠覆传统思维模式。”崔衎衎说。
“很多厂家都在朝着智能化方向探索，推出跑步健身类的APP等等，未来健身器材一定会走向智能化发展道路。”彭冲表示。
孙莉认为，对于厂商而言，无论是自己开发健身APP还是和一些APP合作，都是深度挖掘并满足客户需求的好方法，“目前跑团是一个比较有特点的组织形式，厂商都在努力寻找着里面的人，并且他们目标锁定的不是领跑者，而是刚刚开始跑步的初级和中级跑者。专业的领跑者不需要健身房的指导，但跑半程马拉松或者半马以下的跑者，这些人群对于应该怎么吃、怎么练可能更加狂热，这是最大的消费人群。健身APP、跑步APP就是把这些潜在消费者联系起来的重要方式。”
“真正的高科技就是人性化的设计，体现在使用者的舒适度和科学性方面，通过对人体科学的研究，使得产品更加符合人体力学的标准。”崔衎衎说道。
彭冲认为，消费越来越理性化，以往大家购买产品更在意的是外观与价格因素，而随着人们对健身器材的深入了解，以及健身行业从业者对产品相关知识的普及推广，人们将更懂得去辨别、对比产品质量好坏。未来消费群体将更看重产品本身的体验感与舒适度。
“安全性是所有制造行业共同关注的问题，在体育用品业，健身器材、地板地胶、康复仪器等都涉及这个问题。这方面的保障还有赖于催生行业标准，通过质量检测环节来控制产品的安全性。在健身领域现在只有健身路径有国家标准，商用和家用健身器因为设计的多样化，比如跑道应该做多款等还没有统一的标准。未来还是要保证产品的安全性，提高科学健身意识。”孙莉说。
“2016年生产智能化将更明显。今后工厂生产一定会实现三无：无人、无灯、无污染。机器人将取代健身行业部分劳动力的水平，用以抵御在当前我国面临中等国家陷阱下的人口红利下降的现实。”崔衎衎对中国体育用品报记者说道。
崔衎衎表示，目前中国还达不到工业4.0德国制造的标准。而工业3.0时代却已经过去，2016年，健身器材行业将逐步进入“健身器材工业3.5时代”的思维中进入机器人代替人工作业这一高智能化时代。
“国外很多大品牌都在运用机器换人，这是未来品牌走向国际化的必然趋势，因为机器生产的产品更加标准、精致。但同时要强调的是，机器换人之前还有很多准备工作，它不是只在生产技术方面的革新，而是全方位的改革过程，包括整个SOP、真正的产品设计与功能创新，以及产品质量体系都要先进行提升和完善。如此，采用机器换人做出的产品才能达到一个新的境界，才能收到事半功倍的效果。”彭冲如是说。
“健身器材大品牌线下店数量不会缩减，一方面，当健身器材行业真正出现井喷时，也会如运动鞋服行业一样需要用实体店数量展现企业的经济实力，从而更有利于说服投资方，进入到资本市场；另一方面，从消费层面看，随着生活水平提升，人们会更重视到线O式的参与体验感，对价格因素也不会太过敏感。”崔衎衎认为，国家的发展必然会以实体经济为强大根基的保障。品牌最终要回归到实体渠道，O2O战略将得以落地实施。
“在销售上，品牌要颠覆包括电商在内的传统经销思维，鼓励推动经销商卖服务，强化产品安装及售后等服务。”崔衎衎指出，现如今很多商家售后跟不上，如何将服务做好，做出差异化，是品牌商需要去深刻思索的。
未来线下店不一定是覆盖全品类的综合门店，而更多的是会以某个系列为主打的细分主题门店。与运动鞋服不同的是，健身器材没有太多关于性别、年龄层面的区分。每个品类只要推出高、中、低三款就够了。定价低的于线上销售，中高端的在线下实体店销售，或者高端产品只在富人区销售。“未来开店一定要有很强的目的性，综合考量周围人群的运动习惯及消费水平，并以此对店铺做精准定位。”崔衎衎说。
正如做体育产业不一定非要捆绑赛事营销一样，对于健身器材商家而言，其产品信息是很难深刻地出现在赛事转播的电视画面里的，而品牌元素也不容易让人引发深度的记忆，只是单纯通过高端的赛事资源，是很难确保让品牌有足够的曝光度的。“为什么不勇于尝试加进娱乐基因和元素呢？不会开玩笑、不懂幽默的企业，是没有发展前途的。”崔衎衎说。
崔衎衎分析，即便变换了渠道和营运模式，但过去几年，健身器材品牌一直在遵循固有的传统营销模式，总体来说存在着四大问题：
二、僵硬营销，所有展会现场，品牌都是“清一色”的营销策略，请健美冠军、全国健美先生现场大秀肌肉几乎所有品牌海报也是如此，毫无新意；
一、品牌人格化。营销中给客户提供的不单单是质量好的机器，更重要的是给客户提供一些人格化的日常生活所需的功能与服务；
二、快乐营销。摒弃枯燥无味的硬生生的传播方式，包括对外传播的资讯，不要总是在介绍产品的各种参数，要有真正能让人快乐的语言，营造快乐的氛围，让人产生情怀与共鸣；
三、粉丝营销。要尝试与消费群体进行更多的互动，使其产生同类族群的品牌粘性。比如高端族群需要什么类型的健身器材等等，要将族群文化与粉丝营销更好地加以捆绑；
四、定制化营销。把受众群体变成生产性的消费群体。实现终端门店的智能化，让受众参与设计，定制他们想要的产品，而非仅仅是商家提供的标配产品。比如跑步机定制，可以自由决定它的形状、颜色、屏幕大小、原材料产地等。这样消费者对产品价格就不会过于敏感，品牌也不需要再担心电子商务给线下实体店带来大的冲击。
