采购，看似是一件惬意的差事。但交易的达成最根本的还在于采购方和供应方之间的信任，健身器材采购也不例外。无论是想要自己开健身房的有志之士还是为公司或酒店置办健身器材的工作者都会与健身器材联系颇深。但是，采购的朋友们，你们真的够专业吗？你们是否也遇到过以下类似的情况？本期跑步机那些事儿，小动写给正在采购健身器材的朋友们，擦亮眼睛，步步为营。
以次充好，以假乱真，低配换高配，一边是忙于采购，一边是忙于作假，双方的信任究竟在哪里呢？市场上的健身器材真假现象屡见不鲜。
家用替代商用的现象在健身房不多见，一个很重要的原因就是为了规避短期内大面积损坏的风险，但是在许多单位和酒店这种现象就出现比较多了，由于单位和酒店并不是靠健身这个项目盈利，难免会出现家用替代商用的情况。国际性的连锁酒店五星级酒店基本都有自己固定的标准，因而这种现象较少出现，但是一些国内酒店为了星级而置办健身房但又不肯多投入，家用替代商用的现象就会普遍出现。
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直流电机与交流电机的区别不仅是功率上的大小差异，持续时间的长短，更在于成本上的不同。众所周知，商用健身器材多用交流电机，家用则是直流电机，一些供应商或者厂家会故意拿直流去贴交流，要是采购方稍不专业就难免掉进坑中。
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首先，山寨并不是差机器的代名词，许多山寨健身器材备受赞誉的大有人在，但是质量差还山寨就有点说不过去了。借用大名牌之名，说自己是某某品牌的旗下产品，结果却是一个无人问津的劣质货；借用大工厂之名，说自己是某某大工厂的产品，结果却是小黑工厂的批量货。采购方经常会掉进这样的陷阱，所以说，不得不防。
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和手机一样，健身器材当然也有翻新机。把旧的健身器材重新打磨，上漆，更换损坏的配件之后出来的就是新机器。这种现象也时常存在，对于采购一方来说，付了同样的价格拿到一台旧机器，肯定不会是一件美事。
这种手段最是多见也最为常用，由于采购方的不专业，现场验货的人对产品知之甚少，只是粗略地核对一下包装或者产品上面的型号，基本也都会被糊弄过去。
采购方由于在前期把价格压得太低，后期维修特别是更换配件，商家会把这方面的费用报得奇高，以此来弥补之前采购时损失的利润。而对采购方来讲，如果不维修的话会影响俱乐部的政策运营，损失不是一开始省的那点钱可以弥补的，因此采购的时候不能贪便宜，买到质量不好的设备，还要承担后期高额的费用 。
总结下来，采购方面临的问题和陷阱有很多很多，责怪市场的不成熟是不可能的。面对纷纭的坑，我们所能做的就是提高自己的判别能力，但前提是得使自己变得专业。
了解当下健身器材行情是采购成功的重要前提，也就是说只有事先了解当下什么健身器材好，什么流行才能知道自己的采购目标。假如对行情一无所知，怎么能够采购到正确的健身器材呢？了解行情的时候要确定自己的大约预算范围，因为不同的预算对应不同档次的器材，不确定预算，很难找到合适的器材供应商，小动在以后的文章会按照档次给出大概的范围 。比如明明预算有100万但是有供应商报了50万，采购方还以为赚到了便宜，就直接找了最便宜的供应商，结果吃了大亏 。预算一定要充足，符合市场的正常行情，与市场行情相距甚远的就要万分小心了。
寻找一个靠谱的供应商是很重要的。小动的建议是：寻找品牌的总代理或者工厂，如果品牌方不做直营或者在外地无法辐射到当地后期的服务，可找品牌方指定的当地授权经销商，即使价格可能会比品牌直营高一些，但是如果有完善的售后涵盖进去的话还是相对有保障的。
相比于市场上新出现的产品，健身器材采购者选取那些曾经被使用过的成功健身器材是一条捷径。比如大型的健身会所，星级酒店就会选用国际上的知名健身器材品牌，当然也有一些会选取当前比较热门的品牌。总之，选取曾经有过成功案例的健身器材会比较可靠。
专家，尽管有段时间被称为“砖家”，但是丰富的行业理论和实践经验对采购者来说简直就是宝藏。实际上，小动见过很多想开健身房的朋友，他们往往会寻找健身教练当作自己“取经”的对象，然后事与愿违，健身教练擅长的是健身训练和课程，对于健身器材的度量就显得捉襟见肘，采购方往往得不到正确的答案。真正的专家其实是那些长期从事健身器材生产，测评及维修的专业领域人才。
若身边没有认识这方面真正的专家，那么在采购健身器材时，最好选择第三方监理，买方经纪人或者是对健身器材熟悉的第三方机构的相关单位或人进行采购。为什么这么说呢？采购方往往不相信商家，因为商家所有的方案就是为了怎么多卖器材，多赚采购方的钱，而第三方买方经纪人给予专业的开健身房建议与规划，并且给予全程的监控，对于不想浪费精力在采购上面的健身房投资人来说也是个不错的选择 。
小动觉得：选择什么器材，什么供应商应该要从后期健身房的定位和经营方式来考虑，如果这个供应商只是个卖货的，除了提供产品，无法提供给采购方更多经营上的帮助和建议。那么，在选择上就要打打折扣。小动认为选择一个合适的供应商应该除了提供优秀的器材外，还能带来更多器材外的潜在帮助，比如器材是否能带来盈利模式上的延展。但是现实是在日渐激烈的健身产业中，很多健身房的投资者往往都没有想清楚就开始做了。
谈价格是一件很敏感的事，采购一方当然希望以尽可能低的价格采购健身器材，但是这里要注意的是，在双方可接受范围压价格是可以的，但是如果过分的话，即便供应商同意，他们也一定会在一些方面偷工减料，想尽办法让自己不亏。比如包装，物流，售后维修等，最终的结果反而是既没有物美价廉也增加了众多麻烦。所以，不要过分压价格，省大钱会省出麻烦。
以上是小动结合目前市场上出现的问题给那些采购健身器材的朋友们的一些建议。总结看来，想要完成成功的采购案例是很不容易的，但是归根结底就是一定要使自己专业起来，只有自己专业才能让别人没有可趁之机，采购到放心的健身器材。如果自己无法专业，建议找第三方专业的人和机构进行甄别。
